İçerik
- Sosyal Medyayı Yanlış Kullanıyorsunuz
- Sosyal Medyayı Nasıl Kullanmalısınız?
- Alakalı İçeriği Gönderin
- Çok Fazla Gönderi Yapmayın
- Sosyal Medya Pazarlamanızın Çalışıp Çalışmadığını Nasıl Anlarsınız?
- Trafiği İzleme Her Şey Değildir
- Sosyal Medyanın Amacını Hatırlayın
Heidi Thorne, koçlar, danışmanlar ve bireysel girişimciler için satış ve pazarlama konularında uzmanlaşmış bir yazar ve iş konuşmacısıdır.
Sosyal medya, tamamen sosyal olmaktan ticari hale geldikten sonra, pazarlamacılar onu "para kazanmanın" yollarını bulmak için çabaladılar. Ben de yaptım. Ve 2009'dan 2013'e kadar sosyal medya bağlantılarımdan, özellikle Twitter'dan gelir elde ettim. Bu satış potansiyellerinin sosyal medyadan geldiğini biliyordum çünkü soruları genellikle bu şekilde alıyordum.
Bugün durum böyle değil. Bu platformlar, özellikle Twitter, çevrimiçi ağ oluşturma yerine haber beslemeleri haline geldi. Ama ne var biliyor musun? Sosyal medya takipçilerimin bu günlerde benden satın alması gerçekten umurumda değil.
Bunun nedenlerinden biri, blog trafiğimin büyük kısmının arama motorlarından gelmesidir. Bu, sunduğum şeyin kabul edildiğini ve alakalı olduğunu göstermesi açısından olumlu. Karşılaştırmak gerekirse, doğrudan sosyal medyadan izlenen trafik, toplam blog trafiğimin küçük bir kısmıdır.
Öyleyse neden sosyal ağ sitelerinde aktif kalmakla uğraşıyorum?
Sosyal Medyayı Yanlış Kullanıyorsunuz
Size söylemekten nefret ediyorum, ancak doğrudan sosyal medyadan ve sosyal medyadan satış yapmayı umuyorsanız, sosyal medyayı yanlış kullanıyorsunuz! Bunu e-ticarete, e-posta pazarlamasına veya doğrudan posta pazarlamasına dönüştürmeye çalışıyorsunuz. Bu onun işlevi değil.
Elbette, ara sıra en son ürün ve hizmet teklifleriniz hakkında yazılar yayınlamak isteyeceksiniz. Vurgu, bence toplam gönderilerinizin en fazla yüzde 10 ila 20'si olması gereken "ara sıra" üzerinedir.
Sosyal medyanın amacı, adında tam olarak belirtilmiştir: Sosyal "medya." Bu, arama motorlarında uzmanlığınızı geliştirmek ve çevrimiçi görünürlüğünüzü oluşturmak için ve özellikle de dahil olmak üzere, bir medya ve halkla ilişkiler (PR) aracıdır. Aksi takdirde kullanmak sizi hayal kırıklığına uğratacaktır.
Sosyal Medyayı Nasıl Kullanmalısınız?
Sosyal medyanın hemen satın almak için tıkla e-ticaret satış motoru olmayacağı düşünülürse, bunu halkla ilişkiler için nasıl kullanmalısınız? Oldukça basit bir şekilde, pazarınızda tanınırlık kazanmak için takip etmeye değer olun. Gelen pazarlamadır.
Alakalı İçeriği Gönderin
Sizinle ve çalışmanızla ilgili konularda düzenli sosyal medya gönderileri, yaptığınız her şey için sizi bir başvuru kaynağı olarak belirlemenize yardımcı olur. Burada ve burada eğlenceli, konu dışı veya daha kişisel bir gönderi daha insani ve ulaşılabilir görünmenize yardımcı olur, ancak gönderilerinizi bir sürü konu başlığı haline getirmeyin. Takipçilerinizin uzmanlık alanlarınız için sizi tanımasını istiyorsunuz.
"Normal", söz konusu sosyal medya ağına bağlı olarak farklı anlamlara gelebilir. Twitter için, hafta içi her gün birkaç tweet olabilir. Diğer her şey için (Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn) hafta içi günde birkaç kez yeterli olabilir. Hafta sonları aktif olup olmadığınız size ve işinize bağlı olacaktır.
Çok Fazla Gönderi Yapmayın
Gönderi etkinliğiniz söz konusu olduğunda (özellikle promosyon gönderileri!) "Daha fazlası daha iyidir" zihniyetini benimsemeyin ya da satışları teşvik etme umuduyla dikkatinizi çekmek için çaresiz görünmenize neden olur. Takipçilerinizin feed'lerini SİZİN “reklamlarla” yükleyebilirsiniz, bu da onların sizi takip etmeyi bırakmalarını sağlayabilir.
Her zaman takipçilerinizin tüketmek isteyeceği değerli bilgiler veya eğlenceler sağlayın.
Sosyal Medya Pazarlamanızın Çalışıp Çalışmadığını Nasıl Anlarsınız?
Bir web siteniz veya blogunuz varsa, Google Analytics gibi araçları kullanarak sosyal medya ağlarından gelen trafiği izleyin. Eğilimleri görmek için yıllık inceleme ile aylık izleme önerilir. Sosyal medya gönderi stratejinizdeki değişikliklerden kaynaklanan trafik değişikliklerini görmenin uzun zaman alabileceğini anlayın. Bu yüzden ona aylık ve yıllık olarak bakmanızı öneririm.
Bir web sitesi veya blog aracılığıyla ürün ve hizmet satışları sunanlar için, satışları ve bunları oluşturan kaynakları izlemeye yardımcı olabilecek programlar (Google Analytics dahil) vardır. Bu, sosyal medya kanallarından satış yapılıp yapılmadığını anlamanın ideal yolu olacaktır.
Trafiği İzleme Her Şey Değildir
Ancak benim durumumda, ürünlerimin ve hizmetlerimin satışları doğrudan web sitem veya blogum aracılığıyla sunulmuyor, yani Amazon, Fiverr vb. Gibi kontrol etme duamım olmayan siteler aracılığıyla sunuluyorlar. Dolayısıyla trafiği izlemek ve satış dönüşümleri aldatıcı veya imkansız olabilir. Eminim diğer pek çok tek başına girişimci ilişki kurabilir.
Benzer bir durumdaysanız, bu, blogunuza veya web sitenize gelen web trafiğinizi izlemekten vazgeçmeniz gerektiği anlamına gelmez. Yine de bunu yapmaya devam edin, çünkü biri web sitenizi veya blogunuzu sosyal medyadan ziyaret ediyorsa, sizin hakkınızda daha fazlasını öğrenecek kadar ilgisini çektiniz.
Sosyal Medyanın Amacını Hatırlayın
Nihai amaç bu olsa da, sosyal medya etkinliklerinizin amacı yalnızca insanları satış huninizin en üstüne yönlendirmek değildir. Size yardımcı olabilecek arkadaş canlısı ve samimi bir takipçi kitlesi oluşturmaktır.Pazar bilgisi toplamak, sizi ve içeriğinizi kendi takipçileriyle paylaşarak çevrimiçi görünürlüğünüzü genişletin ve belki bir gün müşteri olun.
Kitabımda belirttiğim gibi, Ticari Rekabet Avantajı: Küçük İşletme Sahipleri, Girişimciler ve Danışmanlar için Bir El Kitabı, amacınız "olmak olmalı"Arkadaş, Ünlü ve Bulunan. "Yani:" Arkadaş ", bir sosyal medya takipçiniz ve hedef kitleniz olduğu anlamına gelir," Ünlü ", topluluğunuzda veya uzmanlık alanınızda tanındığınız anlamına gelir ve" Bulunan ", çevrimiçi görünürlüğünüz olduğu anlamına gelir.
Sosyal medyayı satış yapmaya zorlamayın. Kendinizi ve işletmenizi çevrimiçi ortamda daha görünür kılmak için kullanın.
Sosyal medyayı satış yapmaya zorlamayın. Kendinizi ve işletmenizi çevrimiçi ortamda daha görünür kılmak için kullanın.
- Heidi Thorne
Bu makale doğru ve yazarın bildiği kadarıyla doğrudur. İçerik yalnızca bilgilendirme veya eğlence amaçlıdır ve ticari, mali, hukuki veya teknik konularda kişisel danışmanlık veya profesyonel tavsiyelerin yerini almaz.
